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神州数码欲圆20年前电商梦 新推神州商桥卖3C更卖服务

文章来源:证券日报  更新时间: 2017-04-21 03:28

 

    ■本报记者 贺骏

    从3月20日宣布停牌至今,神州数码已经停牌整整1个月。4月20日,神州数码发布公告称,目前初步确定,本次交易的标的资产属于互联网和相关服务行业,公司就本次交易相关事项正积极进行沟通商谈,将继续停牌。

    尽管对于这个“互联网和相关服务行业”资产,目前还不得而知,但种种迹象显示,神州数码新一轮的转型已经“开挂”。因为就在同一日,神州数码在西安召开了2017合伙伙伴大会,参会的供应商、合作伙伴、媒体、投资人等超过2000多人,被神州数码董事长郭为称为“七年来规模最大的一次”。

    会上,郭为宣布,神州数码将开启面向云和大数据时代的全新战略转型,并重磅推出信息化融合服务平台——神州商桥,此外,还发布了旗下“神州云计算”和“神州云科”全新品牌及布局。“神州数码目前已经形成了包含5家上市公司的生态体系”,郭为表示。

    郭为时隔20年“圆梦”

    作为神州数码此次主推的产品,神州商桥官网显示,其定位于“企业信息化交易和服务平台”。

    据记者观察,新鲜出炉的“神州商桥”目前在百度百科上还没有相关词条,而其在微信上的公众号显示,全称为“神州数码商桥网”,账号主体是神州数码电商科技有限公司,于2017年2月21日完成微信认证。此外,工商信息显示,神州数码电商科技有限公司于2016年3月14日成立,注册资本1000万元,是神州数码的全资子公司。“其实我们早在1998年就制订了B2B电商方案,模式与现在的京东差不多,那时候还只有阿里巴巴、8848。可惜当时由于联想分拆、资金投入等原因,没有成行”,郭为透露,“随着云和大数据的到来,我们重新有了可能”。

    作为一家注册为电商科技的公司,一线员工又是如何推介神州商桥呢?会场展台上的一位神州数码工作人员向记者介绍,神州商桥目前主要是服务B端,一个是交易、一个是服务。

    记者尝试使用后发现,在IT产品的购买页面,神州商桥与京东商城的区别并不大,只是买家必须注册为“企业”。不过,京东商城也提供“企业采购”业务,这是否意味着,在B2B业务上,神州商桥与京东商城产生了竞争呢?对此,郭为接受记者采访时表示:“我们是集中精力服务B端,而且与京东最大的不同是,我们有大量的服务。”

    对此,京东方面对记者表示,神州商桥的上线,正好说明京东一直以来推动的电商化采购是行业发展的趋势,我们愿与各平台一起,发挥各自优势,改变传统采购模式,推动电商化采购变革。

    京东外,另外两家可与神州商桥B2B业务对标的则是阿里巴巴与慧聪网,虽然这两家平台的品类中都有IT产品,但权重都不算太高,而且神州数码还是慧聪网的重要股东。

    不过,如果仅仅把神州商桥作为一家新增的B2B平台,那就的确低估了郭为的野心。时隔20年重启“电商”,绝不是复制一个京东或者阿里,郭为的野心不止于此。在业界看来,神州商桥的最大述求是“卖服务”,而这个市场的规模远远大于“卖硬件”。

    “服务平台”打开想象空间

    事实上,相比于C端用户,对于B端企业而言,采购IT产品并不是终点,各种产品只是手段,最终目的是要实现某种功能。

    对此,有不愿具名的分析人士指出,相比于一次性的IT产品购买,神州商桥“服务”的产值应该才是神州数码最看重的。数据显示,神州数码除了多年来牢牢坐稳最大IT分销商的宝座之外,又已跻身为中国最大的整合IT服务商之一,近年来,其来自服务的收入占比越来越大。

    据记者观察,在神州商桥上,不仅有神州数码提供的各种解决方案,还有其它各种服务商提供的各种解决方案,其涵盖范围已经远远超过了所谓的“系统集成”。此外,各个行业的企业用户,如果需要哪些解决方案,也可以在神州商桥上“发标”,而包括神州数码在内的所有服务商都可以进行投标。

    对此,上述分析人士指出,尽管神州商桥是一个“平台”,类似于裁判员的角色,但在实际运营中,最大的受益方应该是神州数码这位“运动员”。不过,在神州数码这个越来越大、越来越融合的生态圈中,地区也很难再用裁判员与运动员这两种标签来简单划分。

    神州数码总裁闫国荣透露,不久后,神州商桥还将上线“云频道”、“IT专家库频道”等多个频道。神州数码将首度开放自己的云IT服务,并向合作伙伴开放服务运营平台,共同完成从项目型交付能力向运营型交付能力的转变。

    在神州数码的规划中,将聚合包括厂商、分销商、经销商、零售商、集成商、软件开发商、增值服务商以及云服务提供商在内的各类合作伙伴,构建全新的合作伙伴生态体系,建立从云到端的最丰富的产品资源池,打造国内最大的企业信息化解决方案库。“未来,我们来自于服务收入的占比将会越来越大”,闫国荣预计。

(贺骏)

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