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国产手机欲高端突围

文章来源:北京日报   更新时间: 2017-10-30 21:20

    华为近日发布Mate10,售价3899元至5399元,走轻奢路线的保时捷版定价8999元;金立年度商务旗舰机M2017定价高达6999元;一向以性价比高著称的小米也发布了售价5000元的小米MIX。国产手机在中低端市场站稳脚跟后,最近借着苹果、三星新旗舰机立足未稳,纷纷出手高端市场抢占份额,期望借此逐步走出销量与利润倒挂的怪圈。

    从没钱的买华为,到没钱买华为

    iPhone7卖4000多元,iPhone8也只要5000出头,而国产手机已不再廉价。在华为Mate10价格公布后,不少网友调侃:“过去是没钱的买华为,现在是没钱买华为了。”

    2016年,三星爆炸门事件使得消费者发现,国外高端机并非完美的代名词,这给了中国手机厂商冲进高端机市场的机会和希望。

    在中低端市场已经游刃有余之后,嗅觉灵敏的国产手机厂商们迅速做出反应。2016年开售的vivoXplay6售价约为4500元,华为Mate9的售价也直奔5000元。

    今年,备受全球瞩目的iPhone8因设计全无新意让用户大跌眼镜,略有创新的iPhoneX却遭遇了良品率过低的困局。两大国际手机巨头光环褪去,主流国产智能机则趁机扩充地盘并纷纷提价。就连千元机一大堆的小米、OPPO等品牌,也开始陆续推出高价新机型,试水高端市场。目前,曾占据市场半壁江山的“千元机”越来越少,总体市场份额持续走低,各路品牌苦战千元机市场的格局宣告终结。

    来自三大移动运营商的数据显示,截至9月底,iPhone8和iPhone8Plus销量总和同比iPhone7和iPhone7Plus缩水超过50%。而第一手机界研究院的今年上半年报告显示,20款国产最畅销手机平均价格为3151元,相比4月的平均价格2802元,上涨了12.5%。据分析,伴随着消费升级的步伐,人们对国产手机的价格容忍度稳步提升,而且更多人倾向于购买大容量、系统更可靠的高端机型。

    出击海外,正面挑战苹果三星

    企业要生存得更好,就要获取更多的利润。度过生存期的国产智能机品牌,纷纷将利润视为最重要指标。

    StrategyAnalytics发布的全球手机厂商利润数据显示,今年第一季度,苹果仍然赚走了手机市场83.4%的钱,三星利润份额虽然低于上年同期的21.9%,但也达到了12.9%。而在第一季度,中国手机厂商的利润均不高。OPPO的运营利润率为4.7%,vivo为4.5%,华为只有3.5%。国产手机销量与利润倒挂,“大而不强”的问题格外凸显。

    国产手机的发展步伐不可谓不快,从市场份额的落后到赶超,不过用了短短数年。公开数据显示,今年1到6月,国产品牌手机出货量2.16亿部,占到了同期国内手机出货量的90.5%,国外手机品牌仅占了不到10%的份额。但多年来采取的“薄利多销”策略,使得国产厂商至今还是只能赚些辛苦钱而已。

    华为手机一位负责人表示,向海外市场发力,是他们提高品牌形象和产品价格的重要手段之一。今年华为在整个海外市场的销量都在增加,其中更可观的是在欧美等发达国家市场,产品也很受欢迎,增幅更高。这位负责人说,“要正面挑战苹果、三星,就必须在发达国家争夺他们的市场。”

    谋高端突围,完善产业链布局

    近日,三星在一片唱衰声中公布三季度运营利润预增消息,预计实现约合128.1亿美元的运营利润,同比暴增179%。

    三星电子拥有三星消费电子业务、IT和移动通讯业务、设备解决方案业务三大业务部门,涵盖的业务几乎覆盖了一款智能手机所需的主要核心元器件。在今年价格暴涨的内存领域,三星把持着全球最大市场份额;在面板业务方面,三星几乎全面垄断了OLED柔性屏产能。即便一台手机卖不出去,三星依然是把持手机产业格局举足轻重的公司。

    价格高端并不是真正的高端,真正的高端还要满足品牌溢价、市场话语权、行业引领等硬性条件。国产手机厂商与国际巨头的差距依然明显。

    眼下,一些国产手机厂商已经开始想要摆脱这种受制于人的局面。“华为新一代旗舰手机Mate10搭载的人工智能芯片麒麟970,采用了10纳米工艺,在一颗小小的芯片上,集成了55亿个晶体管,可以为消费者带来前所未有的手机人工智能体验。”华为消费者业务CEO余承东说。

    借鉴三星的成功经验,国产手机已经开始向全产业链方向发力,力争通过创新研发来解决供应链受制于人,利润难以提振的问题。

    “高端市场突围并不容易,要在中美韩三国演义中成为胜者,国产厂商在产品设计、供应链管理、制造工艺、软件开发到品牌建设方面都要有急速提升。”通信行业专家胡延平认为。

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    史上最贵“苹果”被炒至近2万元

    与iPhone8惨不忍睹的低迷行情不同,27日下午3点开始预售的iPhoneX再现一机难求的火爆场面,抢购者甚至一度把苹果网站挤至崩溃。在iPhone8上跌了跟头亏了本的黄牛,兴奋地打算把亏的钱连本带利赚回来,11月3日第一批交货的iPhoneX售价也因此被炒至接近2万元。

    尽管iPhoneX售价是苹果手机有史以来最贵的一款,64GB版价格达到8388元,256GB版更高达9688元,但依然挡不住“果粉”们的疯狂追逐。目前,京东上iPhoneX的预约人数已经超160万人,苏宁易购网站上预约的用户也在120万人以上。此外,天猫和苹果线下实体店的预约数量同样居高不下。在数量庞大的黄牛党推波助澜之下,iPhoneX的涨幅惊人,11月3日第一波出货的iPhoneX黄牛价接近2万元,第二批11月15日出货的也要价1.4万元。

    对此,业内人士提醒,饥饿营销并非苹果惯用的手段,目前包括苹果官网和App的预定页面一切正常,消费者通过京东等第三方也可以顺利完成预约。产业链方面的信息显示,苹果公司应该没有“惜售”错过“双11”购物高峰的打算。随着iPhoneX陆续出货,被黄牛爆炒起来的价格预计会在短时期内有较大幅度跳水。

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