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名酒加大系列酒投入 挤压地方酒企空间

文章来源:中国证券报  更新时间: 2017-08-14 06:18

    茅台、五粮液等名酒品牌加大系列酒投入并取得不错成绩,令地方白酒品牌面临的竞争压力不断增大。

    名酒系列酒快速增长

    茅台在系列酒方面的投入逐年加大,2017年上半年系列酒取得不错增长。半年报显示,茅台系列酒在报告期内实现营收25.5亿元,相较去年同期增长约268.7%,在茅台所有酒类营收中占据10.5%的份额。

    作为茅台旗下主营系列酒的子公司,贵州茅台酱香酒营销公司去年的销售收入为24.2亿元,2017年的销售目标为50亿元。茅台酱香酒营销公司相关负责人透露,2017年上半年,茅台酱香酒营销公司已经实现了时间过半、任务过半,销售收入已超去年全年。

    8月9日,茅台集团白金酒公司又推出新的酱香酒品牌匠中匠,其CEO董兵表示,“未来匠中匠将以华东、华北高端市场为依托,同时发力西北、华南及贵州本土市场,力争在2018年实现全年销售额突破3亿元,到2020年跻身10亿元品牌阵营。”

    五粮液也开启新的系列酒战略,公司明确提出将实施五粮液与五粮系产品双驱战略。在销售目标上,五粮液提出大系列酒,包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等,要在“十三五”末实现200亿元的销售收入;重点打造一批10亿级以上的大单品,五粮液系列酒板块“十三五”期间要培育出至少一个20亿级品牌,2-3个10亿级品牌,5-10个过亿的品牌。在渠道布局方面,五粮液实施“百城千县万店”工程,将在上百个大中城市、上千个重点县区启动上万家核心销售终端的建设。

    地方酒企面临压力增大

    在茅台、五粮液等名酒企业渠道下沉、加大系列酒销售的背景下,三、四线酒企竞争压力增大。

    今年以来,三四线城市消费力攀升,推升地方名酒消费升级。正一堂战略咨询机构董事长杨光指出,目前中国白酒的价格带正在向上漂移。在此次价格带调整前,400元以上就是高端酒,而现在茅台价格已在千元以上,五粮液、国窖1573也已在800元以上;此前次高端集中在200元-400元,现在包括剑南春、郎酒、汾酒的青花汾、水井坊都在突破500元-800元价格带。省级白酒品牌目前可以在300元-500元之间的价格段充分发展。为应对名酒扩张,地方酒企要实现品牌高端化、占领市场话语权,要做“品类王”、“区域王”。

    除价格外,消费者品牌意识提升进一步加大了名酒与地方酒企的竞争。顺鑫农业牛栏山酒厂副厂长陈世俊认为,现在强势品牌的产品由于渠道的拓宽,和消费者之间已经建立起非常低成本的直接对接,带来了白酒消费变革。

    迎驾贡酒总经理秦海指出,白酒进入同质化时代,品牌文化和品质是白酒竞争的根本。省内龙头白酒企业,要想提升品牌,就必须做好产品品质和品牌文化的功课。

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